Tecnologia, internet e mobile hanno cambiato il mondo del networking e delle vendite, comprese le modalità con cui i clienti vivono, scelgono e comprano. Alcune tecniche di vendita tradizionali stanno perdendo efficacia, mentre si sta affermando il “Social Selling”, attività con cui si individuano i giusti prospect facendo leva sulla propria rete sociale, si costruiscono rapporti di fiducia e, infine, si raggiungono gli obiettivi commerciali, tanto sui mercati nazionali quanto su quelli internazionali.
In questa dinamica, LinkedIn si configura come il social professionale perfetto per avviare relazioni e sviluppare i processi di vendita, ed è quindi particolarmente rilevante.
Professionisti e imprese, debitamente formati, possono cogliere le potenzialità di questa piattaforma per un nuovo approccio alla gestione della pagina aziendale in ottica B2B e per espandere la rete di contatti sui mercati di interesse.
Su questi temi, Confindustria Genova organizza un webinar di formazione in partnership con Execus, una delle tre società a livello mondiale certificate da LinkedIn come “Sales Solution Approved Training Partner”.
Con il relatore Gianni Adamoli (CEO Execus Connect to Social Selling, LinkedIn Instruct Program e TEDx Legnano Coordinator) saranno affrontati i temi portanti del Social Selling: la gestione strategica della pagina aziendale, gli indicatori di efficienza per valutarne prestazioni e risultati, la costruzione di un network B2B, fino al “Funnel” del Social Selling, ossia tutto il processo che comprende la definizione della Buyer Persona e della Value Proposition, la ricerca e la segmentazione dei profili, la fase di analisi e qualifica, per poi avviare il contatto con le persone che rispondono ai target aziendali.
Il webinar si terrà mercoledì 22 febbraio, dalle ore 11.00, su piattaforma Zoom.
Per ricevere le credenziali di accesso occorre registrarsi a questo link: https://bit.ly/3X7PPtJ