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Il Buyer che vorrei (tecniche di negoziazione per responsabili acquisti evoluti)

06/09/2021

Ausind in partnership con Servizi Confindustria Bergamo promuove il seguente corso:

AREA TEMATICA

Commerciale - Marketing e Comunicazione

TITOLO

Il Buyer che vorrei (tecniche di negoziazione per responsabili acquisti evoluti)

FINALITA’

In un mercato sempre più complesso il ruolo del buyer è decisamente strategico: il seminario si rivolge a buyer già con esperienza per condividere e implementare tecniche innovative di comunicazione, negoziazione e persuasione; il seminario comprende una personalizzazione delle tecniche apprese e una messa a terra immediata per passare dalla teoria alla pratica

DESTINATARI

Buyer, Responsabili Acquisti e tutti coloro che si occupano di negoziazioni complesse

PROGRAMMA

• Forma mentis e psicologia d'acquisto del Responsabile Acquisti 2.0

• Essere in sintonia o mettere a disagio (come, quando e perché)

• La Value Proposition aziendale: il punto fermo di ogni trattativa

• Domande intelligenti e domande "idiote": come identificare punti di forza e debolezze del fornitore

• Il cuore della trattativa: andare oltre le esigenze e stabilire i criteri

• Linguaggio positivo e linguaggio negativo: frasi killer, frasi boomerang e frasi persuasive

• Tecniche evolute di pricing per ottenere di più mantenendo una buona relazione col fornitore

• Le tecniche di chiusura dei venditori: come usarle a nostro favore

DOCENZA

Emanuele Maria Sacchi

SVOLGIMENTO

23 e 24 settembre 2021 dalle 9.00 alle 13.00

COSTI

300,00 € + iva per Aziende Associate

390,00€ +iva per Aziende Non Associate

 

Regolarizzare l’iscrizione on-line all’indirizzo https://www.serviziconfindustria.it/it/corso/395

ausind bergamo

 

Formazione Ausind - infoausind@ausind.it - (+39) 010 8338.290/226/232

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