Ausind in partnership con Servizi Confindustria Bergamo promuove il seguente corso:
AREA TEMATICA
Commerciale - Marketing e Comunicazione
TITOLO
Il Buyer che vorrei (tecniche di negoziazione per responsabili acquisti evoluti)
FINALITA’
In un mercato sempre più complesso il ruolo del buyer è decisamente strategico: il seminario si rivolge a buyer già con esperienza per condividere e implementare tecniche innovative di comunicazione, negoziazione e persuasione; il seminario comprende una personalizzazione delle tecniche apprese e una messa a terra immediata per passare dalla teoria alla pratica
DESTINATARI
Buyer, Responsabili Acquisti e tutti coloro che si occupano di negoziazioni complesse
PROGRAMMA
• Forma mentis e psicologia d'acquisto del Responsabile Acquisti 2.0
• Essere in sintonia o mettere a disagio (come, quando e perché)
• La Value Proposition aziendale: il punto fermo di ogni trattativa
• Domande intelligenti e domande "idiote": come identificare punti di forza e debolezze del fornitore
• Il cuore della trattativa: andare oltre le esigenze e stabilire i criteri
• Linguaggio positivo e linguaggio negativo: frasi killer, frasi boomerang e frasi persuasive
• Tecniche evolute di pricing per ottenere di più mantenendo una buona relazione col fornitore
• Le tecniche di chiusura dei venditori: come usarle a nostro favore
DOCENZA
Emanuele Maria Sacchi
SVOLGIMENTO
23 e 24 settembre 2021 dalle 9.00 alle 13.00
COSTI
300,00 € + iva per Aziende Associate
390,00€ +iva per Aziende Non Associate
Regolarizzare l’iscrizione on-line all’indirizzo https://www.serviziconfindustria.it/it/corso/395