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Il kit del buon commerciale: gli strumenti e i dati indispensabili per migliorare le proprie performance

07/09/2021

Ausind in partnership con Servizi Confindustria Bergamo promuove il seguente corso:

AREA TEMATICA COMMERCIALE, MARKETING E COMUNICAZIONE

TITOLO

Il kit del buon commerciale: gli strumenti e i dati indispensabili per migliorare le proprie performance

FINALITA’

Un commerciale può migliorare le proprie performance potenziando la propria esperienza con analisi e strumenti che oggi non possono mancare nel bagaglio del venditore, ancora di più se l'azienda si rivolge anche all'estero. Le aziende chiedono azioni ben pianificate e misurazione dei risultati anche in questa area: il corso illustra operativamente come fare.

DESTINATARI

Responsabili Commerciali e di Marketing

PROGRAMMA

Conoscere davvero i “clienti”:

• cosa devi sapere per aumentare la probabilità di successo

• La segmentazione del mercato e dei clienti: individuare le caratteristiche e i criteri di analisi

• Un alleato prezioso: il customer database

• Arricchire le informazioni di base: prodotti acquistati, attitudini dei clienti, comportamenti di acquisto

• Esercitazione Gli strumenti di analisi del portafoglio clienti: l’analisi della situazione attuale con excel:

• Cosa ci dice un analisi ABC per fatturato e margine

• La redditività per cliente, famiglia di prodotto, segmento

• Strumenti pratici per capire come indirizzare le azioni commerciali

• Esercitazione Il budget commerciale

• Un buon budget aziendale parte da un preciso budget commerciale

• Il processo, le logiche, le riflessioni necessarie

• Cosa ci deve essere oltre il fatturato.

• Come ci aiuta excel

• Esercitazione Focus: perché il CRM è il miglior amico del commerciale

DOCENZA

Caterina Lorenzi

SVOLGIMENTO

14 settembre 2021 dalle 14.00 alle 18.00

15 settembre 2021 dalle 9.00 alle 13.00

A distanza

 

COSTI

€ 300,00 + iva per Aziende Associate

€ 390,00 +iva per Aziende Non Associate

 

Regolarizzare l’iscrizione on-line all’indirizzo https://www.serviziconfindustria.it/it/corso/394

 

 

ausind bergamo

Formazione Ausind - infoausind@ausind.it - (+39) 010 8338.290/226/232

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