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LA RESPONSABILITA’ DI UN’AREA COMMERCIALE E LO SVILUPPO DELLA RETE VENDITA

29/09/2021

Ausind in partnership con Servizi Confindustria Bergamo promuove il seguente corso:
AREA TEMATICA Commerciale - Marketing e Comunicazione
TITOLO
LA RESPONSABILITA’ DI UN’AREA COMMERCIALE E LO SVILUPPO DELLA RETE VENDITA
FINALITA’
Il corso si pone l’obiettivo di trasferire ai partecipanti competenze e strumenti per l’organizzazione, la gestione operativa e lo sviluppo della rete di vendita, potenziando le capacità di analisi, misurazione e diagnosi delle strutture commerciali interne ed esterne all’azienda.
DESTINATARI
Responsabili commerciali, Responsabili di area vendita
PROGRAMMA
•    Le competenze distintive per il successo.
•    I rapporti efficaci con le altre funzioni.
•    Come sviluppare la struttura e l’organizzazione della Rete vendita.
•    Metodi e strumenti di contrasto alla concorrenza.
•    L’ufficio commerciale interno.
•    I sette ruoli in un grande Cliente.
•    La gestione e sviluppo dei grandi Clienti.
•    Come costruire correttamente il Budget di vendita ed esempi pratici.
•    Selezione, gestione operativa e motivazione della Forza vendita.
•    I sistemi di compenso della Rete Vendita: strategia ed esempi.
•    Tecniche e strumenti di verifica e controllo commerciale.
•    Presenza, affiancamento, riunione e incontri con la Rete: efficacia e metodi.
•    L’analisi della soddisfazione del Cliente: strumenti e tecniche.
•    Come creare il Piano di vendita ed esempi.
DOCENZA
Giorgio Sorrentino
SVOLGIMENTO
8, 13, 22 ottobre 2021 dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00
COSTI
€ 555,00 + iva per Aziende Associate
€ 720,00 +iva per Aziende Non Associate

 

Regolarizzare l’iscrizione on-line all’indirizzo https://www.serviziconfindustria.it/it/corso/399

 

ausind bergamo

Formazione Ausind - infoausind@ausind.it - (+39) 010 8338.290/226

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