NOTA! Questo sito utilizza i cookie e tecnologie simili.

Se non si modificano le impostazioni del browser, l'utente accetta. Per saperne di piu'

Approvo

Vendere all’acquirente industriale

18/11/2021

Ausind in partnership con Servizi Confindustria Bergamo promuove il seguente corso:

AREA TEMATICA COMMERCIALE, MARKETING E COMUNICAZIONE

TITOLO

Vendere all’acquirente industriale

FINALITA’

-preparare la vendita in tutte le sue fasi

- conoscere le tecniche per la gestione efficacie della trattativa

- saper resistere alle pressioni in fase di trattativa

- saper valutare la convenienza dell’accordo

- chiudere un accordo soddisfacente

DESTINATARI

Titolari d’azienda, responsabili vendite, export manager e venditori.

PROGRAMMA

• La vendita negoziale : cos’è e i suoi obbiettivi;

• La trattativa per fasi A.I.A.C.S.  e i suoi vantaggi

• Conoscere sé stessi, la concorrenza e il cliente

• Differenza tra relazione e forza negoziale

• La comunicazione efficace col cliente

• I motivi di acquisto del buyer

• Il concetto di qualità per il buyer

• La preparazione della trattativa

• L’importanza e definizione degli obbiettivi dell’accordo

• Listini, prezzi e rinnovi contrattuali

• La gestione delle obiezioni

• Come affrontare la pressione del tempo

• Come valutare la convenienza dell’accordo

• Come fare concessioni

• Il cliente in posizione dominante

• Simulazioni e analisi di casi concreti

DOCENZA

Alessandro Fumo

SVOLGIMENTO

1 e 9 dicembre 2021 dalle 09.00 alle 13.00

COSTI

€ 300,00 + iva per Aziende Associate

€ 390,00 +iva per Aziende Non Associate

 

Regolarizzare l’iscrizione on-line all’indirizzo https://www.serviziconfindustria.it/it/corso/519

 

ausind bergamo

Formazione Ausind - infoausind@ausind.it - (+39) 010 8338.290/226/232

Download

Link

No result...