Ausind in partnership con Servizi Confindustria Bergamo promuove il seguente corso:
AREA TEMATICA COMMERCIALE, MARKETING E COMUNICAZIONE
TITOLO
Vendere all’acquirente industriale
FINALITA’
-preparare la vendita in tutte le sue fasi
- conoscere le tecniche per la gestione efficacie della trattativa
- saper resistere alle pressioni in fase di trattativa
- saper valutare la convenienza dell’accordo
- chiudere un accordo soddisfacente
DESTINATARI
Titolari d’azienda, responsabili vendite, export manager e venditori.
PROGRAMMA
• La vendita negoziale : cos’è e i suoi obbiettivi;
• La trattativa per fasi A.I.A.C.S. e i suoi vantaggi
• Conoscere sé stessi, la concorrenza e il cliente
• Differenza tra relazione e forza negoziale
• La comunicazione efficace col cliente
• I motivi di acquisto del buyer
• Il concetto di qualità per il buyer
• La preparazione della trattativa
• L’importanza e definizione degli obbiettivi dell’accordo
• Listini, prezzi e rinnovi contrattuali
• La gestione delle obiezioni
• Come affrontare la pressione del tempo
• Come valutare la convenienza dell’accordo
• Come fare concessioni
• Il cliente in posizione dominante
• Simulazioni e analisi di casi concreti
DOCENZA
Alessandro Fumo
SVOLGIMENTO
1 e 9 dicembre 2021 dalle 09.00 alle 13.00
COSTI
€ 300,00 + iva per Aziende Associate
€ 390,00 +iva per Aziende Non Associate
Regolarizzare l’iscrizione on-line all’indirizzo https://www.serviziconfindustria.it/it/corso/519