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“E' troppo caro!” Come gestire l'obiezione di prezzo in fase di vendita

21/02/2022

Ausind in partnership con Servizi Confindustria Bergamo promuove il seguente corso:

AREA TEMATICA COMMERCIALE – MARKETING E COMUNICAZIONE

TITOLO

“E' troppo caro!” Come gestire l'obiezione di prezzo in fase di vendita

FINALITA’

Il corso è centrato su suggerimenti pratici per affrontare in modo operativo gli ostacoli alla vendita; in particolare, l’obiezione di prezzo che è la più diffusa e difficile da superare, e non sempre è efficacemente controbilanciata da argomenti come estetica, design o durata.

DESTINATARI

Responsabili e collaboratori delle funzioni marketing e commerciali

PROGRAMMA

• L’obiezione di prezzo:

o La relazione tra prezzo e valore

o La proposta di valore della nostra offerta: caratteristiche, vantaggi, benefici

• Tecniche di vendita:

o Come profilare il cliente per verificare la propensione alla spesa (che non equivale sempre alla possibilità di spesa)

o Tecniche per l'ascolto attivo e la gestione delle obiezioni

• La trattativa:

o Incorporare o scorporare le varie componenti di prezzo per meglio comunicare il valore dell'offerta: casi ed alternative

o La tempistica della trattativa e la comunicazione del prezzo

o Simulazione e role play

DOCENZA

Cristina Mariani, esperta in marketing, comunicazione, ricerca Internet, customer care customer experience, pricing.

SVOLGIMENTO

14 e 15 marzo 2021 dalle ore 14.00 alle ore 18.00

COSTI

€ 300,00 + iva per Aziende Associate

€ 390,00 + iva per Aziende Non Associate

 

Regolarizzare l’iscrizione on-line all’indirizzo https://www.serviziconfindustria.it/it/corso/633 

 

ausind bergamo

Formazione Ausind - infoausind@ausind.it - (+39) 010 8338.290/226/232

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