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Effective negotiating

27/03/2023

Ausind in partnership con Servizi Confindustria Bergamo promuove il seguente corso:

AREA TEMATICA LINGUE

TITOLO

Effective negotiating.

FINALITA’

Il corso si propone di fornire strumenti comunicativi efficaci per gestire trattative e per familiarizzare con i contenuti tipici di ogni aspetto della negoziazione in lingua inglese. Verranno proposti simulazioni, case studies, esercitazioni pratiche e verranno fornite formule utili e fraseologia tipica.

DESTINATARI

Il corso si rivolge a Sales Manager, profili commerciali, responsabili acquisti e vendita, a tutte le mansioni per cui è richiesta abilità nella gestione della trattativa.

Il corso richiede una competenza in inglese minima di livello B1 del CEFR (Common European Framework).

PROGRAMMA

• Preparazione: definire obiettivi, la tabella HIT, il negoziatore efficace; chiedere informazioni, pianificare un incontro, fornire spiegazioni.

• Definizione degli obiettivi: dare priorità agli obiettivi, organizzare la scaletta, conoscere la controparte; programmare un meeting, affermare e chiedere interessi, condividere punti all’ordine del giorno.

• Il meeting: invitare ad un meeting, gli obiettivi del meeting, l’approccio migliore; correggere e confermare l’agenda, accoglienza e saluti.

• Proposte: fare una proposta, rispondere a una proposta, presentare controproposte; chiarire informazioni, esprimere possibilità e impossibilità, collegare offerte a condizioni.

• Una nuova offerta: tipi di contrattazione, chiarire posizioni, introdurre nuove idee, appianare divergenze; fare domande su un’offerta, esprimere opinioni, suggerire una soluzione.

• Gestire situazioni di stallo: gestire conflitti, divergenze, sistemare questioni; esprimere accordo e disaccordo, formulare domande pertinenti, concedere e ottenere concessioni, incoraggiare l’accordo.

• L’accordo: finalizzare l’accordo, elaborare un piano d’azione, chiudere il contratto; descrivere situazioni attuali e future, comunicare impegno, affermare il progresso raggiunto, definire scadenze, riassumere.

DOCENZA

RESULTS INSTITUTE SRL.

SVOLGIMENTO

19, 26 aprile - 03, 10, 17, 24, 31 maggio - 07, 14, 21 giugno 2023 dalle ore 09.30 alle ore 11.30.

COSTI

€ 400,00 + iva per Aziende Associate.

€ 520,00 + iva per Aziende Non Associate.

 

Regolarizzare l’iscrizione on-line all’indirizzo https://www.serviziconfindustria.it/it/corso/1152 

 

ausind bergamo

Formazione Ausind - infoausind@ausind.it - (+39) 010 8338.290/226/232

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