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Non solo Budget: gli obiettivi (KPI) per venditori. Definirli, misurarli, cambiarli spesso

12/06/2023

Ausind in partnership con Servizi Confindustria Bergamo promuove il seguente corso:

AREA TEMATICA COMMERCIALE – MARKETING E COMUNICAZIONE

TITOLO

Non solo Budget: gli obiettivi (KPI) per venditori. Definirli, misurarli, cambiarli spesso.

FINALITA’

Individuare obiettivi di vendita che motivino i venditori nella direzione desiderata.

DESTINATARI

Il corso si rivolge ai Responsabili commerciali.

PROGRAMMA

• Budget e dati economici: dato di partenza.

• Risultati, obiettivi, attività: come collegare la strategia aziendale alle attività quotidiane dei venditori.

• KPI di vario tipo: come scegliere dal "database" degli indicatori quelli più adatti alla situazione commerciale specifica.

• L'obiettivo come motivatore: razionalità ed emotività per motivare i venditori a raggiungere i risultati; cenni di intelligenza emotiva.

• L'obiettivo come mezzo per allineare vendite e strategia.

• L'obiettivo come sistema per riconoscere e premiare le migliori performance tra venditori e assicurare l'equità.

DOCENZA

Cristina Mariani.

SVOLGIMENTO

3 e 4 Luglio 2023 dalle ore 9.00 alle ore 13.00.

COSTI

€ 300,00 + iva per Aziende Associate.

€ 390,00 + iva per Aziende Non Associate.

 

Regolarizzare l’iscrizione on-line all’indirizzo https://www.serviziconfindustria.it/it/corso/1391 

 

ausind bergamo

Formazione Ausind - infoausind@ausind.it - (+39) 010 8338.290/226/232

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