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Vendere all’acquirente industriale

10/10/2023

Ausind in partnership con Servizi Confindustria Bergamo promuove il seguente corso:

AREA TEMATICA COMMERCIALE – MARKETING E COMUNICAZIONE

TITOLO

Vendere all’acquirente industriale.

FINALITA’

- Preparare la vendita in tutte le sue fasi.

- Conoscere le tecniche per la gestione efficacie della trattativa.

- Saper resistere alle pressioni in fase di trattativa.

- Saper valutare la convenienza dell’accordo.

- Chiudere un accordo soddisfacente.

DESTINATARI

Titolari d’azienda, responsabili vendite, export manager e venditori.

PROGRAMMA

• La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi.

• La trattativa per fasi A.I.A.C.S. © e i suoi vantaggi.

• Conoscere sé stessi, la concorrenza e il cliente.

• Differenza tra relazione e forza negoziale.

• La comunicazione efficace col cliente.

• I motivi di acquisto del buyer.

• Il concetto di qualità per il buyer.

• La preparazione della trattativa.

• L’importanza e definizione degli obbiettivi dell’accordo.

• Listini, prezzi e rinnovi contrattuali.

• La gestione delle obiezioni.

• Come affrontare la pressione del tempo.

• Come valutare la convenienza dell’accordo.

• Come fare concessioni.

• Il cliente in posizione dominante.

• Simulazioni e analisi di casi concreti.

DOCENZA

Alessandro Fumo: fondatore di Vendere con Successo s.r.l. e sales strategist specializzato.

SVOLGIMENTO

7 e 8 novembre 2023 dalle ore 09.00 alle 13.00.

COSTI

€ 300,00 + iva per Aziende Associate.

€ 390,00 +iva per Aziende Non Associate.

 

Regolarizzare l’iscrizione on-line all’indirizzo https://www.serviziconfindustria.it/it/corso/1510 

 

ausind bergamo

Formazione Ausind - infoausind@ausind.it - (+39) 010 8338.290/226/232

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